A Reforma Tributária tem sido um dos temas mais discutidos no meio jurídico e contábil em 2025. As mudanças propostas afetam diretamente a rotina de advogados tributários, contadores e consultores fiscais, que agora precisam entender não apenas a nova forma de apuração de tributos, mas também as oportunidades estratégicas que surgem com o novo modelo.

No episódio 16 do VEROTalk, “Além dos Impostos: A Reforma Tributária como oportunidade para Advogados e Contadores”, Felipe Lopes recebe Vanessa Domene, especialista em Direito Tributário e sócia da DNA LAW, para uma conversa profunda sobre os impactos práticos da reforma — especialmente no setor de serviços e no tema da pejotização.

A Reforma Tributária e o novo cenário para o setor de serviços

O setor de prestação de serviços é um dos mais afetados pela Reforma Tributária.
Empresas que hoje operam com alíquotas de ISS entre 2% e 5% podem enfrentar uma nova carga tributária que varia de 26% a 28% com a implementação do IVA (Imposto sobre Valor Agregado).

Essa mudança exige uma revisão completa das operações, especialmente no que diz respeito à tomada de créditos — um conceito com o qual o setor de serviços ainda não está totalmente familiarizado.
Segundo Vanessa Domene, “o crédito passa a ser fundamental para o prestador de serviço, e mapear corretamente o que gera crédito ou não será o grande diferencial competitivo”.

Pejotização: entre a oportunidade e o risco

Um dos pontos mais polêmicos da conversa foi a pejotização.
A Reforma Tributária, ao permitir crédito sobre serviços prestados por Pessoa Jurídica (PJ) e não sobre mão de obra CLT, acaba incentivando indiretamente a contratação via PJ.

Contudo, esse movimento exige cautela jurídica.
A especialista alerta que, embora o modelo possa trazer vantagens tributárias, ele também aumenta o risco trabalhista. A pejotização só é válida quando há autonomia real na prestação do serviço, sem subordinação, habitualidade ou exclusividade.

Para advogados e contadores, compreender esse equilíbrio é essencial:
➡️ Economizar tributos sim, mas com segurança jurídica.
➡️ Aproveitar créditos sim, mas sem expor o cliente a passivos trabalhistas.

Créditos tributários e oportunidades estratégicas

Com o novo modelo de IVA, o sistema de débito e crédito se torna o coração da apuração tributária.
Isso significa que tanto advogados quanto contadores terão um papel ainda mais estratégico na orientação das empresas — especialmente aquelas que atuam com serviços recorrentes, terceirização e contratos PJ.

Segundo Felipe Lopes, sócio da VEROT, o momento é ideal para que profissionais da área revisem suas estratégias de consultoria tributária:

“Quem entender como mapear créditos, ajustar operações e apoiar seus clientes na transição vai se destacar. A Reforma Tributária não é só sobre pagar mais impostos — é sobre saber onde e como reduzir o impacto.”

Um novo papel para advogados e contadores

Mais do que uma mudança legislativa, a Reforma Tributária representa uma mudança de mentalidade.
Profissionais da área fiscal e tributária precisam atuar não apenas como executores, mas como parceiros estratégicos de negócio, ajudando seus clientes a:

• Identificar riscos e oportunidades no novo modelo tributário;
• Reestruturar contratos e políticas de terceirização;
• Aproveitar créditos de forma eficiente e segura;
• Antecipar ajustes necessários até a transição completa em 2027.

Essa postura consultiva é o que diferencia escritórios e profissionais que apenas reagem das empresas que crescem e se destacam no novo cenário tributário.

Conclusão: além da Reforma, uma oportunidade de reposicionamento

A Reforma Tributária não deve ser vista apenas como um desafio — mas como uma grande oportunidade de reposicionamento para advogados, contadores e consultores tributários.
Quem se antecipar, entender o impacto das mudanças e dominar temas como pejotização, créditos e riscos trabalhistas, sairá na frente.

O momento de agir é agora.
Abrace a Reforma com estratégia, prepare seus clientes e fortaleça sua atuação como parceiro essencial na transformação tributária do país.

📌 Ouça o episódio completo:
🎧 VEROTalk – Episódio 16: Além dos Impostos: A Reforma Tributária como oportunidade para Advogados e Contadores

Assista no YouTube: https://youtu.be/T_RsaVmMkbg

Ouça no Spotify: https://open.spotify.com/episode/2GMXijNABEP3fz9Eslqh42?si=5MEUxvtoR6mT0evPAjSFiw